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          要命的低價競爭

          2016年01月05日08:34 

          近兩年機械行業的價格越來越透明,市場惡性競爭帶來的低價競爭戰略,使得成本一定的同時,利潤空間越發狹小,薄利多銷的路子不是每個行業都能走的。

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          大量被要貨的批發類商品才能走這樣的路子,但是以我們這樣的機械行業,特別是大型機械行業則是萬萬行不通的,我們的重中之重應該是保質保量。

          在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。

          低價競爭有些企業雖然價格低,但初期的營銷活動做得大。在早期,這種做法可能迅速見效,有可能成功。然而現在,市場門檻已經很高,這種“短平快”的打法已經不靈了。我們可以發現一個基本現象:價格與企業的營銷能力成正比。當然,我們很難推測到底這是因為價格低而喪失了營銷能力,還是因為營銷能力低而不敢定高價。多數情況下,價格與營銷能力兩者呈互為因果關系,因為營銷能力低,所以不得不定低價;因為價格低,所以缺乏費用支持而表現為營銷能力低。

          惡性循環下一個企業遲早被拖垮。長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷,部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。

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